每年，谷歌处理超过2万亿次搜索，这就是为什么它是可信赖的每次点击付费广告平台的原因。尽管谷歌可以为你的企业提供有价值的渠道来吸引目标受众，但这并不意味着从谷歌吸引潜在客户很容易。以下微思科技为您解释如何使用谷歌取得有价值的客户。
使用谷歌吸引更多客户
如何改善公司在Google上的潜在客户开发工作？企业能透过七个做法，从起始页面设计到页面速度优化再到转化率优化，提高谷歌曝光率，吸引更多潜在客户。另外，这些方法不仅可以改善销售线索的产生数量，而且可以改善销售线索的整体质量。
1. 为你的谷歌广告设计一个一流的登陆页面
无论您要投资于搜索引擎优化（SEO）还是谷歌广告，登录页面都至关重要。如果您的登陆页面（用户单击链接到您的网站时登陆的页面）没有达到用户的期望，那么他们将离开您的网站。
当涉及潜在客户生成目标时，这种客户反映对吸引更多客户无济于事。
如果您希望谷歌广告计划获得成功，您需要花费时间来设计一流的目标网页。登录页面需要为用户提供了直观，轻松，快速的体验。透过这种目标网页，用户可以无缝地取得他们需要的联系信息并成为您的潜在客户。
提供相关，有用和原创内容
如果你是一家展示红色运动鞋广告的电子商务商店，那么您的目标网页应将用户带到带有红色运动鞋而非红色凉鞋的页面。到达网页上的内容也需要与您的广告内容相关。例如，如果我们广告促销红色运动鞋折扣50％，那么目标网页应强调该优惠，例如：在原始价格上加划掉线，然后使用绿色粗体使其醒目。
在建立着陆页的时候，广告者必须从客户的角度思考。
广告能通过打折鞋或促销来吸引点击，您的目标网页有助于吸引观众成为潜在客户。透过强调打折和促销信息，网页提供有关广告中突出显示的产品或服务的其他信息将有助吸引更多客户。
展现透明度和可信赖性
作为一家公司，谷歌必须保护其搜索者。这就是Google试图将用户定向到相关，可信赖且透明的网站的原因，尤其是在广告方面。即使您的业务已经满足这些要求，您也可以在这些方面进行改进。
例如，您的网站应遵循以下标准：
- 方便用户查找您公司的联系信息
- 提供有关您的企业为何需要用户的信息
- 公开分享您公司的活动
- 明确区分网站上的付费内容和自然内容
在大多数情况下，您的企业可以改善目标网页上的这些方面。虽然可能需要一些时间，但是提升审核登陆网页可能会对广告的潜在客户产生巨大影响。
提供轻松导航
对于着陆页导航，Google提供了以下三个规则：
- 使人们容易找到所需信息，而不是让他们搜索
- 为人们提供报价或购买产品或服务的无缝流程
- 避免使用会干扰导航的设计元素，例如弹出窗口
如果您的公司不遵守这些规则，则可能会损害广告的效果。
例如，谷歌可能会在您的登陆页面上查看这些红色运动鞋，并发现它具有弹出窗口，阻止用户实用和导向您的登陆页。这可能会导致您的广告得分下降，从而导致较高的每次点击费用（CPC）率和较低的转化率。
广告系列的成功取决于多个因素，但您的目标网页起着至关重要的作用。这就是为什么对您的目标网页的设计进行投资至关重要的原因。无论您是内部创建目标网页还是与屡获殊荣的代理商合作，都应将广告首页网页作为优先事项。
2. 制作快速登录页面以生成潜在客户
不管他们是买新鞋，寻找税务会计师，还是寻找供热和制冷公司，人们都不想等待您的目标网页过久的加载时间。大多数用户希望网站在两秒钟或更短的时间内加载。
请按照以下步骤来加快闪电般的着陆页，从而加快您的Google潜在客户开发工作：
- 转到PageSpeed Insights
- 输入目标网页的网址
- 点击分析
- 查看您的结果和建议
在大多数情况下，您会看到建议的技术清单。
例如PageSpeed Insights会建议删除不必要的代码，并以新图像格式储存图像。这些建议可能需要开发团队的专业知识，这意味着您需要与他们进行协调。
如果你有一个开发者或开发团队利用有限的时间，你就可以迅速提高你的着陆页的速度，以及你的过程谷歌领先一代用工作力度，全方位服务的数字营销公司，专门从事网页速度优化和登陆页面设计。
3. 在Google展示广告网络和Google搜索网络上投放广告
在吸引Google潜在客户方面，您希望将精力集中在Google展示广告网络和Google搜索引擎上。作为参考，这些是在Google上投放广告系列的唯一渠道。您想同时使用两者而不是其中之一。
Google建议同时使用这两种渠道，因为您的广告将出现在以下位置：
- Google搜寻结果
- 搜索Google以外的网站
- 与您的广告相关的网站
虽然您的企业可能会决定只专注于谷歌搜索网络或谷歌展示广告网络，但值得一提的是谷歌建议采用这种策略来产生潜在客户。如果您想吸引更多高质量的潜在客户，请同时使用这两种渠道进行研究。
4. 定位“我想购买”的时刻，以获取有价值的Google潜在客户
在数字广告以及市场营销中，“Micro-moment”至关重要。根据Google的说法，“Micro-moment”定义了一种新的搜索，研究和购物方式。顾客不是按照直线直接购买所需，Micro-moment而是在创造一种独一无二的途径。
因此，您在Google上进行潜在客户开发的工作需要着眼于四个“Micro-moment”时刻：
- I-want-to-know 我想知道
- I-want-to-do我想要做
- I-want-to-go我想去
- I-want-to-buy我想买
如果您想产生潜在客户，则必须考虑哪些时刻为您的目标提供最大的价值。在大多数情况下，“I-want-to-buy”我想购买的时刻提供了最大的价值，因为搜索者想购买。
通过关注交易关键字，将这一微妙的时刻融入您在Google的潜在客户生成活动中。这些关键字以购买意向为目标用户，例如购买鞋类，雇用HVAC公司或在新餐厅用餐。
事务性关键字的一些示例包括：
- “紧急暖通空调服务”
- “婚礼承办酒席”
- “纽约市最佳意大利餐厅”
您不仅可以在Google上研究关键字，还可以使用Google Ads查找潜在客户生成活动的交易关键词。创建广告系列和广告组时，可以通过输入网站URL，产品或服务来手动添加关键字并获得关键字提示。
为了获得最佳效果，请使用关键字研究工具，包括：
- Keywordtool.io 关键字工具
- KeywordsFX 关键字FX
- Google Trends Google趋势
根据关键字，您公司的每次点击费用可能会增加。
例如，如果您定位一个高价值且具有竞争力的关键字，则其每次点击费用将更高。这意味着你的商业业务中在Google潜在客户生成活动中应包含此关键字。但是，您应该最大限度地提高广告的质量或排名。
改善广告排名的几种方法包括：
提高目标网页的质量
如前所述，如果您想从谷歌广告系列中获得潜在客户，则您的企业需要设计一个一流的目标网页。这意味着创建一个直观，易于导航的网站，为用户提供无缝的体验，使他们可以轻松找到所需的内容。
例如，如果您是一家HVAC公司，宣传其紧急供暖和制冷服务，则您的着陆页应向企业主或房主提供他们所需的所有信息，例如您的服务区域，紧急服务时间和联系信息。
但是，对于您的公司而言，以有意义的方式提供此信息至关重要。这就是设计师的专业技能变得有价值的地方。无论您是在内部创建目标网页还是与WeBoost这样的网站设计机构合作，设计师都可以帮助您设计构建更好的目标网页。
使您的广告与用户的搜索相关
无人搜索的无用的目标网页可能会破坏您的广告系列以及潜在客户的努力。如果您想改善广告系列的效果和广告质量，则需要使广告具有针对性。
考虑以下几点，使广告对用户有价值：
- 受众群体在搜索与广告相关的内容时想解决什么问题？
- 用户对您的服务或产品有哪些常见问题或疑虑？
- 您的用户在您所在行业的业务中寻找什么？
回答这些问题，您的团队就可以开始集思广益。使用此副本，您可以吸引目标受众的需求和痛点，并传达所提供的产品或服务，例如产品或服务。
提高点击率（CTR）
谷歌还会通过查看点击率（CTR）来确定您的广告质量。点击率衡量点击广告的人数百分比。谷歌广告通过将点击次数除以展示次数来自动计算点击率。
通过着重于为用户创建相关广告和目标网页的上述步骤来提高点击率。尤其对于长期广告系列而言，更新广告文案和广告素材以继续向观众提供新鲜且引人注目的广告也很有用。
通过上述步骤，您的企业可以提高广告评级。较高的广告评级通常可以使您的公司竞价和支付的点击费用比竞争对手少。这种福利可帮助您的企业从广告预算中获得更多收益。
例如，假设您的平均CPC为$ 2.50。不过，通过对目标网页和广告文案进行一些更新，您可以将出价降低到1.75美元，而不会影响广告的效果。节省了0.75美元。
如果您的广告获得100次点击，则相差75美元。然后，您的团队可以将这些节省的资金重新投资到您的广告系列中，这可以帮助您的公司获得更多的点击和销售机会。这些潜在客户可以为您的业务转化为新客户，从而使您的公司和收入有所增长。
5. 在潜在客户生成活动中尝试使用定位选项
Google Ads提供了一系列广泛的定位选项，包括：
- 位置
- 时间
- 设备
- 主题
- 兴趣爱好
- 习惯
如果您想从广告系列中获得高质量的潜在客户，则应利用这些定位选项。例如，如果您是在特定区域运营的水暖企业，那么您应该针对这些位置。
相比之下，希望通过其婚庆服务赢得更多商机的活动场所可以针对近期对婚礼，婚姻和活动策划主题感兴趣的用户。它甚至可以重新定位访问其服务页面进行婚礼的用户。为使您的Google Ads广告系列获得最佳效果，请一对一添加定位选项。如果您一次选择多个定位选项，例如主题，兴趣和习惯，那么您的团队可能很难确定广告系列开始表现不佳的原因。
通过系统的方法，您可以发现影响最大的添加。另外，您可以使用初始广告系列数据来制定决策。例如，也许您注意到大部分广告点击发生在周末而不是工作日，所以您会在广告投放时进行更新。
6. 运行A / B测试以最大程度地产生潜在客户
根据广告系列的效果，您的业务可能会受益于广告系列实验。通过广告系列实验，您的团队可以对广告系列和广告的不同版本进行A / B测试。
例如，您可以A / B测试较低或较高的出价，以查看其如何影响广告的效果。或者，您可以对广告系列采用全新的方法，从复制到着陆页，以查看更新后的策略在效果上是否有显着差异。
如果您决定进行广告系列实验，则需要设置开始和结束日期。您的团队还需要确定如何细分广告流量。例如，您可以将广告流量划分为50/50，也可以将其设置为30/70。
对Google广告不熟悉的公司可以通过与数字营销代理（例如微思科技）合作来受益。凭借我们数十年的专业知识，以及对机器学习和人工软件的访问权限，我们可以帮助您发起能够产生潜在客户的广告系列。即使您熟悉PPC，外部视角也可以提供巨大的见解。
7. 改善搜索结果中的自然排名，以吸引更高质量的潜在客户
如果您正在寻找一种无需广告即可从Google获得有价值的潜在客户的方法，那么搜索引擎优化（SEO）是值得信赖的策略。借助SEO，您的企业（或数字营销代理）可以提高您在相关搜索结果中的可见度。
就是说，当有人搜索与您的业务相关的内容时，是您的网站出现在搜索结果的最前面。这个头号排名非常有价值。它占据了所有搜索流量的33％，可帮助您的业务拓展到您的目标市场，并从竞争对手那里夺走流量。例如，如果您是HVAC公司，则可能要定位与服务相关的搜索。例如，如果有人搜索“暖通空调维修服务”，则您希望出现在这些搜索结果的顶部。通过竞争性SEO策略，您可以赢得第一名。
您可以按照以下步骤启动SEO策略：
- 研究您的受众群体以及他们在网上搜索和询问的内容
- 使用关键字研究工具发现关键字或搜索目标
- 在整个副本中使用关键字来创建或优化关键字页面
- 使用Google Analytics（分析）和Ahrefs等工具跟踪您的效果。
如果您不熟悉SEO或在竞争激烈的行业中工作，它可以帮助您与经验丰富的SEO代理（例如微思科技）合作。例如，我们可以提供由数十年经验和人工智能（AI）驱动的竞争策略，以提高您的搜索可见性和潜在客户产生的努力。
凭借更高的知名度和潜在客户，您的公司可以建立收入和业务。无论您是将业务扩展到新的领域还是聘请其他团队成员，SEO都能带来真实而切实的结果。
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如今，企业与潜在客户进行斗争的情况并不少见，尤其是当他们不熟悉数字营销或广告时。无论您是想将广告系列提升到一个新的水平，还是发布您的首个广告，我们有超过200名的客户顾问都可以为您提供开发潜在客户的帮助。